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商务谈判中惯用的英语单词

时间:2020-04-23 18:08:09本文内容及图片来源于读者投稿,如有侵权请联系xuexila888@qq.com 美婷 我要投稿

  关于商业经营中的诚信原则,中国自古就有“货真价实,童叟无欺”的八字经典,有趣的是,在英文中也有一个八字真言:NO TRICKS,从字面看来,与中文的意义非常相近。接下来,小编给大家准备了商务谈判中惯用的英语单词,欢迎大家参考与借鉴。

  商务谈判中惯用的英语单词

中山证券   不过“NO TRICKS”并不仅仅代表字面的意思,每一个字母还有更深一层的含义——谈判中的八种力。

  谈判能力在每种谈判种都起到重要作用,无论是商务谈判、外交谈判,还是劳务谈判,在买卖谈判中,双方谈判能力的强弱差异决定中山证券了谈判结果的差别。 对于谈判中的每一方来说,谈判能力都来源于八个方面,就是 NO TRICKS 每个字母所代表的八个单词——need, options, time, relationships,investment, credibility, knowledge, skills.

中山证券   NO TRICKS中的“N”代表需求(need)。对于买卖双方来说,谁的需求更强烈一些?如果买方的需要较多,卖方就拥有相对较强的谈判力,你越希望卖出你的产品,买方就拥有较强的谈判力。

  NO TRICKS中的“O”代表选择(options)。如果谈判不能最后达成协议,那么双方会有什么选择?如果你可选择的机会越多,对方认为你的产品或服务是唯一的或者没有太多选择余地,你就拥有较强的谈判资本。

  T代表时间(time)。是指谈判中可能出现的有时间限制的紧急事件,如果买方受时间的压力,自然会增强卖方的的谈判力。

  NO TRICKS中的“R”代表关系(relationship)。如果与顾客之间建立强有力的关系,在同潜在顾客谈判时就会拥有关系力。但是,也许有的顾客觉得卖方只是为了推销,因而不愿建立深入的关系,这样。在谈判过程中将会比较吃力。

中山证券   I代表投资(investment)。在谈判过程中投入了多少时间和精力?为此投入越多、对达成协议承诺越多的一方往往拥有较少的谈判力。  C代表可信性(credibility)。如果潜在顾客对产品可信性也是谈判力的一种,如果推销人员知道你曾经使用过某种产品,而他的产品具有价格和质量等方面的优势时,无疑会增强卖方的可信性,但这一点并不能决定最后是否能成交。

  K代表知识(knowledge)。知识就是力量。如果你充分了解顾客的问题和需求,并预测到你的产品能如何满足顾客的需求,你的知识无疑增强了对顾客的谈判力。反之,如果顾客对产品拥有更多的知识和经验中山证券,顾客就有较强的谈判力。

  S代表的是技能(skill)。这可能是增强谈判力最重要的内容了,不过,谈判技巧是综合的学问,需要广博的知识、雄辩的口才中山证券、灵敏的思维……

  总之,在商业谈判中,应该善于利用“NO TRICKS”中的每中力,再加上NO TRICKS。

  扩展:与老外交流的惯用口语

中山证券   You are a dreamboat. 你是位(异性所追求的)理想人选

中山证券   You are such a dish. 你是个绝色美人

  I've been dying1 to meet you. 我非常非常想见到你

中山证券   Every time I see you, you leave me out in the cold. 每次我见到你,你都不睬我

中山证券   I only have eyes for you . 我只在意你

中山证券   I'd do anything to see you crack2 a smile. 为了博得你的一笑,我情愿做任何事

  You swept me off my feet. 你使我神魂颠倒

中山证券   You don't have a care in the world. 你不知人间烦恼为何物

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  Tell me your story, I'm all ears. 告诉我你的故事,我洗耳恭听

  Someday, when your ship come in, you'll build your dream house. 总有一天,当你有钱时,你会建造你梦想的家

  I hope your idea takes wing. 我希望你的想法成真

  I wish that you would put your cards on the table. 我希望你干脆把话挑明

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中山证券   We could make beautiful music together. 我们也许会是和谐幸福的一对儿

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中山证券   Just cool your heels3! 好了,安静会儿吧

中山证券   Save your breath4! I don't want to hear it. 不要说了,我不想听

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